据独立研究估计，英超俱乐部每赛季袖标赞助的平均价值约为 300 万英镑（370 万美元）。
经过多年的游说，英超联赛终于授权俱乐部从2017/18赛季开始向赞助商出售主队球衣左袖上的广告位。 就在几天前，曼城成为英超六强俱乐部中第一家宣布新球衣衣袖赞助商的俱乐部，其现有合作伙伴韩国轮胎品牌耐克森。
那么这种新的赞助资源对赞助商和俱乐部意味着什么呢？ 宇唐体育合伙人采访了来自伦敦的西汉姆联队前企业合作负责人克里斯，了解政策内容、赞助商面临的挑战和诱惑以及俱乐部的选择。
新政策带来哪些机遇？
在欧洲足球中，球衣袖子是一种非常受欢迎的赞助资源，尤其是在西甲联赛中。 例如，巴塞罗那球衣的袖子就是由家电品牌Beko赞助的。
作为英国顶级足球联赛，英超球队可以在球衣袖子上放置最大100平方厘米的广告，但每支球队只能出售左袖上的广告空间（右袖仍将保留给英超联赛放置其广告）标识）。 根据规定，俱乐部可以在英超比赛和友谊赛中穿着带有袖子广告的球衣。 不过，广告也可以印在所有复刻球衣的袖子上。 如果球队不出售给品牌，或者不出售给现有合作伙伴，那么他们将穿着双臂带有英超联赛标志的球衣。
一些俱乐部将整件球衣的版权独家出售给一家赞助商，这意味着他们要么等到当前的赞助合同到期才更改合同条款，要么要求现有的赞助商允许他们出售袖子。广告，帮助俱乐部增加收入。
衣袖赞助的价值
不管怎样，这个广告位都会给俱乐部带来不菲的收入。
据独立研究机构估计，英超俱乐部每个赛季的衣袖赞助平均价值约为300万英镑（370万美元），相当于胸前广告媒体价值的约20%。 然而，刚刚升入英超及低级别球队的袖标广告价值每赛季不到50万英镑（62.1万美元），中游球队的袖标广告价值刚刚够用或略显不足。每个赛季超过 100 万英镑（125 万美元）。 前六名球队的衣袖广告价值不菲，甚至达到每个赛季数千万英镑。
不过，由于所有英超俱乐部都会同时在市场上寻找衣袖赞助商英超球队球衣，因此不可避免地会出现某种漏斗效应。 未来几个月签署的袖标广告赞助可能会低于市场价值。
大多数俱乐部2017/18赛季的球衣已经进入生产阶段——也就是说英超球队球衣，如果赞助商想要让自己的品牌出现在下赛季复刻球衣的袖子上，可能需要自掏腰包购买自己的。 品牌标识已贴在已生产的球衣上。
更大的赞助策略的一部分？
对于以机构为代表的品牌希望将袖标赞助作为其众多赞助的一部分，英超中下游俱乐部很乐意与他们合作。 与赞助俱乐部相比，这样做可以扩大品牌在英超球迷中的影响力英超球队球衣，这对于主要寻求曝光度的品牌来说是理想的选择。 然而，对于真正想与俱乐部球迷建立关系的品牌来说，这种方法不太合适。
作为品牌共同签署的众多赞助协议之一，俱乐部的战略价值会降低，因为赞助商不太可能花费那么多时间和精力在球迷群体中激活单一赞助，并且不会投资太多在粉丝中创造良好的感觉，并在当地社区开展体现企业社会责任的活动。
袖子对于赞助商来说真正的价值是什么？
众所周知，英超联赛是全球收视率最高的体育联赛，在全球范围内累计拥有数十亿电视观众——这种水平的品牌曝光度（以媒体价值衡量）对于袖标赞助商来说具有巨大的吸引力。 其次，由于球员的形象会带有品牌标志，球员形象在媒体和社交媒体上的大量曝光会给品牌带来巨大的价值。
第三，品牌在营销活动中利用包括品牌徽标在内的玩家形象的能力也很有价值。 使用明星侧向镜头的图像可以清晰地显示品牌标志。 无论是线上还是线下，这种形象宣传都可以大大提高品牌的可信度。 可以说，这种方式创造的广告价值不亚于胸部广告，但成本却比后者低得多。
最后，从利用球员制作内容的角度来看，毫无疑问，如果制作内容是球员穿着袖子上有品牌标志的球衣，那么效果会比袖子上没有品牌标志的球衣更好。 对于品牌来说，无论是与玩家合作创作内容，还是利用玩家相似度来创作内容，通过数字渠道成功触达受众至关重要，因此应该充分利用好的内容制作。
